Технологии эффективной аргументации в деловом общении

Запись на программу:

Однодневный тренинг факультета психологии МГУ имени М.В.Ломоносова

Программа предназначена для лиц с высшим и средним профессиональным образованием, кто в силу своей профессиональной деятельности выступает перед аудиторией, проводит совещания, участвует в переговорах, телевизионных дебатах и т.п.

Что Вы получите в результате этой программы?

Программа направлена на формирование у слушателей обобщенных умений эффективного делового общения, не зависимо от сферы и вида деятельности. В ходе тренинга участники овладеют методами и технологиями содержательного разрешения конфликтных ситуаций, а также приемами, повышающими убедительность аргументации.

Программа включает в себя следующие модули

Блок 1. Техника достижения компромисса

• Прояснение позиций. Установление пунктов разногласия.
• Формула обоснования ПОПС. Работа с доказательной базой.
• Оценка силы доводов оппонента. Расстановка приоритетов.
• Формулировка компромиссного решения на уровне тактики и стратегии.

Блок 2. Техника утверждения своей позиции

• Анализ ТВ-дебатов. Модели принятия решения о победителе в дебатах.
• Критика доводов оппонента. Приемы критики и восстановления доводов.
• Переход «на личности». Косвенный способ убеждения.
• Классификация уловок и способы нейтрализации уловок

Блок 3. Убедительность аргументации

• Оратор как источник информации. Метод самопрезентации
• Рациональные и эмоциональные доводы. Конструирование эмоциональных доводов
• Техники НЛП. Раппорт. Метод погружения в ситуацию.
• Психологический портрет оппонента. Подбор доводов с учетом особенностей оппонента

Преподаватели